Nuestro cliente es una compañía tecnológica con sede en Barcelona que está transformando la forma en que se gestionan y operan los sistemas de almacenamiento energético a gran escala (BESS). Su misión es clara: acelerar la transición hacia un futuro 100% sostenible, facilitando que más energía limpia llegue a la red de forma fiable.
Trabajan con un propósito y valores muy definidos: ser accesibles, fiables, científicos y, sobre todo, profundamente orientados a las personas usuarias. Creen en equipos diversos, colaborativos y motivados por un mismo objetivo: impulsar el futuro de la energía limpia.
Si te inspira formar parte de un proyecto con impacto real en el planeta, sigue leyendo.
Buscamos un/a Business Development Representative junior con mentalidad comercial, curiosidad genuina por el sector tecnológico y ganas de crecer en el ámbito SaaS B2B.
Serás responsable de generar pipeline, identificar oportunidades reales y cualificarlas para asegurar un handover impecable hacia el equipo de Sales.
Tu misión será abrir la puerta a nuevas oportunidades de negocio y convertir primeros contactos en conversaciones de valor.
Trabajarás mano a mano con el/la Sales Account Executive, el Managing Director y equipos de producto y marketing, en un entorno dinámico, internacional y con fuerte vocación de crecimiento.
Qué harás en tu día a día
✅ Desarrollo Comercial y Expansión de Mercado
• Identificar oportunidades estratégicas en regiones y segmentos clave.
• Ejecutar acciones de prospección outbound: secuencias de email, llamadas, LinkedIn, eventos.
• Cualificar leads inbound y realizar primeras llamadas para explicar la propuesta de valor de nuestro cliente y evaluar el encaje.
• Construir y mantener un pipeline sólido y bien segmentado.
✅ Gestión del Proceso Comercial
• Conducir conversaciones de discovery para entender necesidades, criterios de decisión y drivers del negocio.
• Mapear stakeholders relevantes y establecer relaciones con perfiles clave.
• Evaluar si cada oportunidad debe avanzar, nutrirse o descartarse.
• Colaborar con el/la Sales Account Executive en la definición de siguientes pasos y preparación de conversaciones más avanzadas.
✅ Alineación Técnico-Comercial
• Entender la propuesta de valor del producto (sin necesidad de ser ingeniero/a).
• Traducir necesidades del cliente en briefs claros para equipos internos.
• Garantizar explicaciones simples, realistas y transparentes durante las interacciones con prospects.
✅ Handover y Soporte a Ventas
• Realizar traspasos estructurados al equipo de Sales con información clave: stakeholders, riesgos, criterios de decisión, timelines.
• Documentar todo en el CRM con precisión.
• Acompañar al prospect durante la transición para asegurar continuidad.
✅ Colaboración Estratégica
• Compartir insights de mercado, objeciones y señales competitivas.
• Alinear esfuerzos con sales, producto y marketing para asegurar coherencia en mensajes y experiencia de cliente.
Qué buscamos en ti
• 1-2 año de experiencia en ventas B2B SaaS, desarrollo de negocio o roles comerciales similares (se valoran prácticas y roles junior).
• Formación en Business, Economía, Ingeniería o similar; o experiencia equivalente.
• Inglés muy alto (C1-C2) o nativo – MANDATORY
• Interés por el sector de las energías renovables y motivación para aprender rápidamente.
• Capacidad de comunicar con claridad, tanto a perfiles operativos como ejecutivos.
• Seguridad al interactuar con stakeholders de alto nivel en etapas tempranas del proceso comercial.
• Capacidad analítica para detectar oportunidades y contribuir a la estrategia de ventas.
• Proactividad, autonomía y orientación a resultados en entornos cambiantes.
• Familiaridad con CRM
Qué te ofrece nuestro cliente
– Contrato indefinido
– Modalidad de teletrabajo híbrida
– Salario 25K – 30K
– Ubicación: Zona centro bien comunicada
– Equipo internacional, cultura abierta y enfoque científico en la toma de decisiones.
– Impacto directo en la transición energética y en proyectos de alto valor tecnológico.
– Un entorno colaborativo, flexible y comprometido con el desarrollo profesional.
Si te motiva crecer en ventas SaaS, te gusta la tecnología y quieres formar parte de un equipo que está cambiando la forma en que gestionamos la energía limpia, queremos conocerte.
